Открытие собственного магазина всегда считалось хлопотным делом. И дело даже не в деньгах, а скорее всего, в наличие вкуса, такта и терпения, ведь придётся работать с самым требовательно-капризным покупателем – мужчиной.
Учитывая, что мужчины меньше реагируют на изменения тенденций моды и приобретают одежду только в случае крайней необходимости, надо сразу приготовиться к тому, что затраты окупятся не скоро.
Даже хорошо изучив спрос на мужскую одежду, не стоит брать в аренду большой торговый павильон. Откройте для начала в торговом центре небольшой отдел по реализации мужской одежды.
Заинтересуйте покупателя необычной продукцией:
- креативными джемперами;
- галстуками;
- теми же запонками.
Многие предприниматели, чтобы не прогореть в этом бизнесе, открывают магазины по франшизе. Что это значит? Это работа по готовому бизнесу. Выглядит она примерно так.
Франшизой называют соглашение между будущим хозяином магазина и определённой торговой группой. То есть вы покупаете бренд компании и работаете, продавая лишь его продукцию.
Вам нет смысла заниматься рекламой товара, искать клиентов – за вас это сделает франчайзер. Это тот человек, который дал вам возможность зарабатывать, используя его бренд.
Здесь, конечно же, есть и свои плюсы (быстро и выгодно), и свои минусы (нет возможности для собственных идей). Вам только придётся вести строжайший контроль за сбытом продукции.
И ещё одна важная деталь. Если планируете отдел мужской одежды, ориентированный и на подростковую аудиторию, необходимо самому хорошо знать и разбираться в веяниях современной подростково-молодёжной моды.
Всё выше сказанное – это общие установки. Теперь перейдём к конкретным пошаговым инструкциям и советам по открытию магазина мужской одежды.
Сначала необходимо зарегистрироваться. Сама процедура регистрации индивидуального предпринимательства не требует никаких затрат. Если же вы захотите стать юридическим лицом, то желательнее выбрать такую форму, как ООО. При такой уставной форме можно работать по упрощённой системе уплаты налогов. Весь процесс оформления потребует примерно 20 000 рублей. Выбирая коды ОКВЭД (вид экономической деятельности), не забудьте о коде 47.71 (ОКПД).
Далее начинается самое главное. Нужно грамотно подобрать место будущему магазину. От его местоположения будет зависеть ваш заработок. Необходимо позаботиться и о местах для демонстрации моделей различных видов мужской одежды, и о просторных кабинках для примерок одежды, и даже об ожидающих в очереди клиентах – вдруг таковые окажутся.
Помещение не должно быть тесным – это отпугивает посетителей. Конечно, наилучшим вариантом будет крупный торгово-развлекательный комплекс, который обеспечит вам большую проходимость потенциальных покупателей.
Обратите внимание и на местоположение других павильонов с мужской одеждой. Значение будет иметь и ваше расположение в самом комплексе. Наиболее привлекательными считаются места недалеко от входов-выходов или чуть поодаль от кафе, ресторанов и кинотеатров.
Также нужно обратить внимание и на то, где располагается сам комплекс. Если он находится в центре мегаполиса – замечательно. Но внимание заслуживают и спальные районы с большим жилым массивом. И если магазин будет торговать недорогой качественной мужской одеждой, то вы окажетесь в прибыли. К тому же, и со стоимостью аренды надо считаться.
Итак, помещение выбрано. Надо его оборудовать.
Придётся продумать дизайн будущего магазина, иногда может понадобиться и ремонт предоставленного помещения, а это дополнительные вложения.
Учитывайте такие моменты! Рабочие места продавцов, кассовые аппараты для наличных и безналичных расчётов – всё должно отвечать требованиям контролирующих органов. Сделать проект проходов, расположить торговое оборудование и мебель вам помогут специалисты дизайнерской фирмы. Они грамотно оформят ваш магазин зеркалами, примерочными, правильно расставят манекены. Даже посоветуют цвет вешалок.
Следующий шаг – подбор сотрудников.
Хорошо, если ими окажутся молодые девушки с приятной внешностью и грамотной речью. Дело в том, что большинство мужчин, всё же, нуждается в консультациях. А если продавец позволит себе даже непринуждённую колкость в адрес покупателя, это может негативно отразиться на вашей репутации.
Также необходимо помнить и о том, что продавец-консультант должен хорошо разбираться в тонкостях выбора одежды: например, как правильно подобрать костюм, какого цвета должен быть галстук при походе в ресторан, а какой – при встрече с главой департамента.
В обязательном порядке заключите договор с охранной организацией, у себя в павильоне установите тревожную кнопку и сигнализацию, так будете спокойнее спать.
Теперь переходим к самому важному, выбор поставщиков.
Если вы решитесь работать по системе франшиза, проблем не будет. Если же решитесь работать с поставщиками напрямую, без посредников, с проблемами придётся столкнуться. Посредники не особенно жалуют тех, кто «зарится» на их заработок. Основная масса предпринимателей ищет поставщиков из стран Азии. Это дешевле, значит, выгодней.
Не забудьте продумать и систему скидок на залежавшийся товар.
Иллюстрация к статье: