«Тинькофф» выйдет на площадку

На коллекторском рынке появилась информация о том, что банк «Тинькофф» рассматривает возможность запуска площадки по торговле долгами. В самом банке такие планы отрицают. В РФ через подобные площадки реализуется около 70% долгов, «Тинькофф», по мнению экспертов, сможет занять около 15% рынка. Кроме того, наличие такой площадки позволит банку структурировать долги на продажу по определенным признакам, что повысит стоимость портфеля. Однако эксперты сомневаются, что банки-конкуренты захотят подключаться к проекту.

Несколько участников коллекторского рынка рассказали “Ъ”, что «Тинькофф» приступил к технической реализации проекта площадки по продаже долгов. Она будет работать с любыми видами долгов как физических, так и юридических лиц, уточнил один из собеседников “Ъ”. В самом банке отрицают такие планы, что не редкость в случаях, когда проект находится на ранней в стадии разработки.

Площадки по продаже просроченных кредитов, с одной стороны, расширяют доступ к цессионным портфелям в принципе, с другой — это разгоняет цену на рынке цессии и может печально закончиться для небольших и новых игроков, отмечает гендиректор сервиса по возврату проблемной задолженности ID Collect Александр Васильев. К концу прошлого года стоимость представленной для продажи просроченной задолженности физлиц достигла 7–9%, тогда как пять лет назад составляла около 1% (см. “Ъ” от 20 декабря 2021 года).Представитель «Эквифакса» от комментариев отказался, в Debex не ответили на запрос. Через такие площадки реализуется порядка 70% всех долгов, приводит данные президент СРО НАПКА Эльман Мехтиев. «Чтобы занять долю на рынке, новый игрок должен предложить более выгодные условия и суметь собрать у себя на площадке ведущих продавцов и покупателей»,— уверен он.

Согласно прогнозам НАПКА, в 2022 году объем первичного предложения долгов по цессионной схеме составит 271 млрд руб. Это на 16% больше по предварительным итогам 2021 года (226 млрд руб.), но на 30% ниже, чем уровень допандемийного 2019 года (399 млрд руб.). Ожидается, что и в 2021, и в 2022 году доля закрытых сделок в сегменте цессии сохранится на уровне 90%.

Торговля долгами становится маржинальным и привлекательным бизнесом, о чем свидетельствует как быстрый успех стартапа Debex, так и планы ряда крупных банков по развитию похожих инструментов, говорит партнер и руководитель группы по реструктуризации и финансовому оздоровлению «Делойт» в СНГ Андрей Нагурный. «Создание торговой площадки хорошо вписывается в стратегию «собственной экосистемы», которой следует и «Тинькофф», и другие игроки на рынке финтеха. Кроме того, наличие площадки позволит банку структурировать долги на продажу по определенным признакам, например региональному,— отмечает управляющий директор НКР Станислав Волков.— А стоимость портфеля, состоящего из однородных долгов, выше».

Если «Тинькофф» сможет создать эффективную платформу с реализацией функционала различных аукционов, он может довольно быстро занять порядка 15% всего рынка цессии, считает управляющий директор ИК «Иволга Капитал» Дмитрий Александров.

«Но резко нарастить долю рынка будет сложно, так как крупнейшие банки вряд ли захотят подключаться к платформе и предпочтут скопировать модель для своих экосистем в случае успеха»,— уточняет он. По оценкам эксперта, через платформу может пройти 20–25 млрд руб. в год.

Один из собеседников “Ъ”, работающих в сегменте онлайн-площадок по продаже просроченной задолженности, сомневается в целесообразности именно площадки по торговле задолженностью, ведь у банка есть собственный коллектор. Другой источник “Ъ” полагает, что профиль торговой площадки может оказаться шире, включая другие сервисы для участников экосистемы банка.

Самые оперативные новости экономики на нашем Telegram канале

Читайте также